Concluir una negociación

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A medida que se acerca a un acuerdo, compruebe que todas las partes interpreten los temas del mismo modo, confirme lo acordado.  Entonces podrá dar por concluida la negociación.  Hay varias maneras de hacerlo: elija la mas adecuada para su equipo.

Consejos para una óptima conclusión  de una negociación:

• Antes de concluir una negociación, tiene que asegurarse de que uno se ha centrado en los temas pertinentes y que haya impedido que sus sentimientos acerca de las tácticas negociadoras de la otra parte hayan afectado su juicio y sus decisiones.
• Al tener ya claro como concluir registre todos los acuerdos ultimados al cierre de una negociación.
• Discuta y  redefina cualquier  palabra en el escrito que podría resultar ambigua.
• No haga caso omiso de ciertos temas para acelerar la negociación.

La Conclusión

Una vez elegido el método para concluir, ahora puede llevarlo acabo, pero tenga en cuenta cualquier cambio en el estado de animo de la otra parte.  Presente su oferta final concediendo con una fase positiva de la negociación: puede afectar el resultado.

En busca de la atmósfera correcta para dar a conocer la ultimas ofertas:

Una oferta presentada en el momento equivocado puede ser rechazada, y la misma oferta presentada en un momento diferente-aceptarse. Haga su oferta final cuando la otra parte este receptiva y haga lo posible para crear la atmósfera adecuada.

Técnicas para crear la atmósfera adecuada:

• Alabe a la otra parte: “Ese es un argumento excelente.  En vista de ello, creo que puedo ofrecer”.
• Sea modesto: “Me temo que no se me ha ocurrido una idea brillante, pero me parece que podríamos aceptar”.
• Destaque el camino recorrido: “Me parece que hoy hemos avanzado mucho y puedo ofrecer…”